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外贸成本与报价工具
报价报亏，多半不是产品价格算错，而是体积、计费重、运费口径没对齐。这个栏目把「货有多少方、按什么重量计费、FOB 和 CIF 差多少」算清楚。
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报价前必须确认的三件事
一、体积口径。客户给的箱规是内径还是外径？有没有打托？托盘尺寸算不算？这三个答案不同，CBM 能差 15% 以上。拼箱按方计费，差出来的就是钱。
二、计费重口径。空运除 6000、快递除 5000，同一票货计费重差 20%。报价时如果按实重报了空运价，结果货是泡货，运费可能翻倍。
三、贸易术语边界。FOB 是货过船舷为止，CFR 加了运费，CIF 再加保险。报价单上写 CIF 但实际只报 FOB 价，等于自己承担了运费与保费。
运费、保险费率随季节与航线波动很大，工具里一律采用「用户自填费率」的方式，不预置会过期的报价表。