EXW / FOB / CFR / CIF 一键换算
把货值、内陆费、海运费和保险费率填进去，四种术语的报价一次算齐；也可以输入客户给的 CIF 价反推 FOB，看看自己还剩多少。
成本与费率
费率一律自填，不预置会过期的报价四种术语报价
怎么用这个工具
- 选择报价币种，填写 EXW 货值（产品成本 + 预期利润）。
- 填内陆运费与报关港杂、海运费，费率向货代确认后填入。
- 填保险费率与保险加成（默认 0.30% / 10%）。
- 查看四张术语卡与明细表；若是客户给了 CIF 价，把它填进「已知 CIF 金额」即可反推 FOB 与 EXW。
- 把算好的 FOB / CIF 填进 报价单 或 PI 形式发票，保持术语一致。
四种术语的加法关系
EXW 是货在卖方场所备妥的价格；加上拖车、报关、港杂等装船前费用得到 FOB；再加主运费得到 CFR；再加货运保险得到 CIF。反向也成立：客户报来一个 CIF 价，扣掉保费与运费就能看出留给产品的空间还剩多少。
唯一容易算错的是保费基数。行业惯例按发票金额的 110% 投保，保费 = CIF × 110% × 保险费率。因为 CIF 本身含保费，直接拿 CFR × 费率会低估，正确公式是 CIF = CFR ÷ (1 − 1.1 × 费率)。本工具按此式计算，并在明细表里列出每一段金额。
报价时还要注意
一是费用边界：FOB / CFR / CIF 的风险都在装运港货物装上船时转移，CIF 只是卖方代付运费与最低险别保险，并不承担运输途中的货损；二是术语适用范围，空运、铁路、快递请用 FCA / CPT / CIP，不要套用 FOB；三是附加费，THC、BAF、ENS 等是否已含在货代报来的海运费里，要问清楚再填。
需要把汇率、汇损缓冲一起算进报价，用 多币种报价换算；要拆整票海运费与附加费，用 海运费估算。
常见问题
保险加成为什么是 10%？
按行业惯例，投保金额一般为 CIF 发票金额的 110%，多出的 10% 用于覆盖买方预期利润与相关费用。信用证另有规定时以信用证为准。
CIF 的保险要买一切险吗？
Incoterms 2020 下 CIF 只要求最低险别（通常为 ICC C 条款），CIP 才要求一切险（ICC A）。客户若要求一切险，应把增加的保费计入报价。
海运费里已经含保险怎么办？
那就把保险费率和海运费分别按实际归属填写，避免重复计算；本工具只是把各项相加，不会自动判断费用是否已含。
反推时 EXW 出现负数说明什么？
说明客户给的 CIF 价扣掉运费、保费与内陆费用后，已经低于你填的 EXW 货值，这笔订单在当前成本结构下不可做，需要重新议价或压降成本。